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姐妹花勇闯情趣领域——加入深圳净果营业额8万以上

分类:成功案例发表时间:2018-09-22 15:44
来源:未知作者:深圳拾色访问量:
姐妹花勇闯情趣领域——加入深圳净果营业额8万以上
彭湘辉和张凤仙是多年好闺蜜,热情、干练、大方是她俩的代名词。两人从事建材行业多年,今年小孩子开始上一年级,需要精力照顾辅导,不宜再每日外出奔波应酬,于是两人打算重新寻找合适的行业。
 
(深圳净果访谈彭湘辉和张凤仙)
早在2016年的时候张凤仙就了解到情趣用品行业,觉得这是一个具有巨大前景的领域,在网上找到了净果与郑磊经理详细交流后,更加认可这是一个刚需、时尚的行业,年轻人对生活的品质要求越来越高,在两性方面更为突出。当时因为家里不太同意,自己顾虑颇多等重重原因,所以也就搁浅了,但净果郑磊经理的热情、专业的服务却给她留下了深刻的印象。“这两年仿佛像谈了一场恋爱”张凤仙笑着跟我们说。今年4月份的时候,张凤仙跟闺蜜彭湘辉谈起成人用品这个项目,没想到彭湘辉也有强烈的兴趣,表示自己也非常看好成人用品行业,两人一拍即合,开始全力来做,2018年4月16日两人来到深圳正式与净果签约。
 
(深圳净果帮忙设计的店铺)
5月27日店铺正式开业,店铺面积70多平,采取情趣体验店+24H自动无人售货机形式。装修大气阳光,店铺位于正街,对面是万达广场,人流密集,可谓是绝对的“黄金地段”。店铺前期两人就印了2000多份宣传单页,1000多个打火机用于宣传。做活动、发传单、打广告,在传统行业多年,她们深知营销的重要性。几轮轰炸下来,开业一个多月营业额就超出了她俩的预想,达到10000+元以上,这更让两位确信了自己的选择,也相信成人行业的前景更是无限,在跟净果郑经理交流完以后,6月28日直接升级为益阳的区域代理,两人准备大刀阔斧勇闯情趣领域。
 
(位于万达广场正对面的净果成人乐趣店铺)
升级代理后,两人火力全开,短短三个月的时间连开了4家分店,营业额达80000元以上。每个店铺都顾有专人打理,她们把更多的精力放在提升店铺的营业额上面。从公司配送的小程序、微商、到美团,她们玩得风生水起。采访中,张凤仙也给我们简单介绍了这几种线上推广渠道:
小程序:方圆精准定位5公里,将线下流量往线上聚集,操作便捷,更有红包、优惠劵,让消费者产生更大的粘性。
微商:2个人4个微信号,1万多潜在客户,打造个人情趣大IP,建造微商团队,轻松卖货。
美团:每个店铺都会入驻美团,消费者打开美团,就能看到“净果成人乐趣”的店铺推荐,无处不营销,可线下取货,也可送货到家。
张凤仙说今年她们的规划是开到9家店铺(4家情趣体验店+5家24小时自动售货机店),达成每月20万的营业额。对于怎么来实现这两个小目标,她也一一跟我们做了详细讲解,张凤仙说完成这个目标只需做好四步:
第一步:无专业不营销,所以第一步是团队人员的专业性,这也是这次带领大家来培训的首要目的,从产品知识、生理知识、到消费者心理学,都要深入学习,这个年代消费者只为专业卖单。
第二步:整合现有资源,团队每个人都有自己的优势,有做淘宝的、有做美团的,有做京东的,那就让专业的人做专业的事,把情趣用品结合到她们各自领域里面。
第三步:与酒店等其他与情趣领域临界的行业跨界营销,实现突破,目前已经开始在尝试了。
第四步:广告宣传,成人用品宣传受限比较多,但营销宣传不能少,首先会与美团深入合作,大量投放宣传广告,其次在当地主流平台宣传投入(本地公众号、本地报纸、媒介等),最后活动宣传,店铺也会不定期的举行大型活动,让大家先接受,再慢慢认可,再到肯定,这是需要时间来沉淀,但我们会一直持续的做下去。
 
(深圳净果合作品牌)
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